Лаборатория изучения невербальных компонентов коммуникации и неинструментальной детекции лжи.


Исследования, консультирование и обучение.

Статьи
Детекторы и антидетекторы лжи

Детекторы и антидетекторы лжи

Что вы бы ответили, если бы вам задали два вопроса: «Хорошо ли вы умеете лгать?» и «Хорошо ли вы умеете распознавать ложь?» Вероятно, вы бы ответили, что вы не такой уж хороший лжец, но что вы, как правило, замечаете, когда кто-то пытается обмануть вас. Но на самом деле, верно скорее обратное. В целом люди — довольно хорошие обманщики, но не слишком хорошие разоблачители обмана. Почему это происходит?>>>
Анализ фоновой невербалики собеседника

Анализ фоновой невербалики собеседника

Фоновая невербалика является отражением состояния человека здесь и сейчас. Она зачастую не связана с его психологическим профилем, а является суммой его настроений и эмоций в тот момент, когда вы его увидели. Для чего нам необходима прекалибровка фоновой невербалики? Все просто: >>>
Зрительный контакт в живой беседе

Зрительный контакт в живой беседе

Некоторые преподаватели риторики и коммуникации учат, что нужно твердо и решительно смотреть собеседнику, например, в переносицу. На самом деле это не может дать настоящего, теплого, чуткого контакта и, скорее, произведет отталкивающее впечатление. А так как уставившийся в одну точку взгляд имеет резко ограниченное поле зрения, то едва ли можно рассчитывать, что он многое заметит и поймет. Живой взгляд постоянно блуждает от зрачка к зрачку, поэтому именно его мы и подразумеваем под зрительным контактом.>>>
Неуверенность в сказанном

Неуверенность в сказанном

В процессе общения, полезно вовремя замечать, что человек не вполне уверен в том, что говорит. Неуверенность в сказанном не обязательно свидетельствует о лжи, но может дать понять, что человек не компетентен в данном вопросе или попросту сомневается в своих словах. Вовремя замеченное сомнение, к примеру, может помочь убедить собеседника в переговорном процессе, а на интервью поможет узнать больше о слабых сторонах кандидата. Бывает полезно знать, когда продавец не уверен в свежести рыбы, а врач сомневается в поставленном диагнозе. Как же определить, что человек не уверен в сказанном?>>>
Подстройка

Подстройка

Если понаблюдать за людьми, вовлеченными в разговор, можно заметить, что их положение тел и жесты во многом повторяют друг друга. В психологии это называют подстройкой к собеседнику. Такая симметрия образуется бессознательно и говорит о том, что люди находятся «на одной волне». Понаблюдайте за собой и вашим собеседником в процессе общения. Если вы заметите>>>
Состояния комфорта у собеседника

Состояния комфорта у собеседника

Вы когда-нибудь задумывались, насколько комфортно вашему собеседнику в коммуникации? Отслеживая комфортно ли человеку, вы будете лучше понимать как вести разговор дальше. В этом поможет навык распознавания признаков комфорта.>>>
Ложь и постоянный зрительный контакт

Ложь и постоянный зрительный контакт

Если ваш собеседник в процессе общения поддерживает зрительный контакт - это нередко говорит об интересе и вовлеченности в разговор. Мимика человека, в таком случае, будет достаточно динамична, а взгляд будет время от времени перемещаться и расфокусироваться. Такое перемещение взгляда является признаком того, что ваш собеседник обращается за информацией к различным участкам памяти, что вполне нормально и естественно для человека, говорящего правду. Если же взгляд рассказчика пристально и неотрывно направлен на вас, а мимика замирает и лицо превращается в маску - это повод >>>
Навык наблюдательности

Навык наблюдательности

Первое, что стоит сделать, чтобы хорошо видеть и интерпретировать реакции собеседника - это научиться наблюдать. Ведь навык наблюдательности - это самое важное в определении невербальных реакций. Однако, проблема в том, что наблюдать мы не привыкли. Наш фокус внимания обычно направлен вовнутрь, и большую часть времени в общении мы думаем о себе, о том как и что сказать и как нас воспринимают окружающие. Знакомо? Если да, то>>>
Универсальные признаки лжи

Универсальные признаки лжи

В популярной “психологической” литературе и кино нам нередко показывают универсальные признаки лжи. К примеру, если человек почесал нос или потер шею, он сразу попадает под подозрение или обвиняется во лжи. Ложь часто приписывают людям, которые не смотрят в глаза, нервно теребят что-то в руках или принимают закрытую позу. Довольно часто уже по одному такому признаку делается однозначный вывод и обличенному лжецу остается только раскаяться. Насколько это правдоподобно в реальной жизни?>>>
Невербальные реакции и тактика переговоров

Невербальные реакции
и тактика переговоров

Многие, интересующиеся темой считывания невербальных реакций иногда забывают, что разговор о невербалике это не обязательно разговор о детекции лжи.

Существует множество простых реакций, которые помогут вам в переговорах или даже в простой коммуникации с друзьями. >>>
Культуральные различия мимических реакций

Культуральные различия
мимических реакций

Есть ли различия в мимике между людьми разных рас и национальностей? Этим вопросом начинает рано или поздно начинает задаваться любой кто интересуется считыванием невербальной информации.

Ведь если мы начинаем двигаться на восток, то с каждым новым часовым поясом различия в мимике людей усиливаются. Раскрыть некоторые из этих отличий мы и постарались в нашей сегодняшней статье. >>>
Тело или жестикуляция: что главнее?

Тело или жестикуляция:
что главнее?

В процессе изучения искусства считывания невербальной информации у начинающих экспертов нередко возникает вопрос: «какие признаки считать более приоритетными«?

Безусловно, мы всегда говорим о том, что невербальную информацию нужно воспринимать комплексно, стараясь не выделять из контекста ее отдельные составляющие. Но в некоторых случаях есть определенные нюансы. Именно о них в нашей сегодняшней статье. >>>