Лаборатория изучения невербальных компонентов коммуникации и неинструментальной детекции лжи.


Исследования, консультирование и обучение.

Статьи
Ложь и правда в переговорном процессе: насколько искренен оппонент?

Ложь и правда в переговорном процессе: насколько искренен оппонент?

Как распознать ложь во время деловых переговоров?

Читайте в статье руководителя проекта "Психология лжи" Андрея Яценко для Forbes Украина >>>
Создание личной зоны в переговорах

Создание личной зоны в переговорах

Личная зона – это то оптимальное расстояние от вас до других участников переговоров, на котором они чувствуют себя комфортно. Обычно это расстояние от 60 см до 1,5 м в зависимости от того, насколько велик к вам кредит доверия. Иными словами, чем менее знаком вам ваш оппонент, тем больше расстояние должно быть между вами. Но какова же связь между личной зоной и невербаликой? >>>
Важность невербального поведения при оценке достоверности

Важность невербального поведения при оценке достоверности

Когда невозможно проверить информацию, есть смысл уделить больше внимания невербальному поведению, потому что человеку его сложнее контролировать, чем вербальное и есть по меньшей мере четыре причины того, почему так происходит: >>>
О связи типа личности с умением лгать

О связи типа личности
с умением лгать

Результаты исследований свидетельствуют о том, что различные типы людей по-разному ведут себя при совершении обмана. Можно выделить четыре типа людей: манипуляторы, актеры, общительные люди и адапторы.>>>
Почему начинают лгать дети?

Почему начинают лгать дети?

Дети начинают говорить ложь, ориентированную на других, в самом раннем возрасте. Существует пример трехлетней девочки, которая отреагировала с большим энтузиазмом, получив подарок от бабушки, хотя на самом деле она не была довольна подарком. К такого рода лжи детей подталкивают родители. >>>
Различные типы лжи

Различные типы лжи

Помимо различий между самоориентированной ложью и ложью, ориентированной на других, обычно проводится различение между явной (откровенной, грубой, outright) ложью, преувеличением, и тонкой (subtle) ложью. >>>
Гендерные различия, связанные с ложью

Гендерные различия, связанные с ложью

Хотя в ходе исследований не было обнаружено гендерных различий, касающихся частоты сообщения лжи, был отмечен факт, что мужчинам и женщинам более свойственны различные типы лжи. Мужчины чаще прибегают к самоориентированной лжи, тогда как женщины — ко лжи, ориентированной на других, особенно при общении с другими женщинами. >>>
Факты о природе лжи, о которых вы врядли задумывались

Факты о природе лжи, о которых вы врядли задумывались

Задумывались ли вы почему эволюция не наградила человека четкими однозначными индикаторами обмана? На самом деле все достаточно просто, но для этого нам необходимо понять, почему люди вообще лгут. Как вы думаете, сколько лжет в день обычный человек? >>>
Повышенный контроль у собеседника

Повышенный контроль у собеседника

Что такое контроль реакций? Это состояние, когда Ваш оппонент в переговорах пытается что-либо скрыть, начиная от собственных реакций, заканчивая какой-то информацией. О том, что человек контролирует свои реакции, обычно говорит много невербальных признаков. Вот некоторые из них:>>>
Связана ли нервозность с ложью?

Связана ли нервозность с ложью?

По жестам, мимике, позе человека достаточно быстро можно понять, что он нервничает. Даже если ему удается контролировать свою речь, он пытается взять себя в руки и говорит относительно спокойно, то невербальные сигналы могут говорить о том, что его состояние из ряда вон. Жесты, характерные для человека, который сильно нервничает, как правило, следующие: >>>
Когда не нужно распознавать ложь

Когда не нужно распознавать ложь

Если за ложь принимать те мелкие моменты, когда собеседник просто искажает свое эмоциональное состояние или упускает в разговоре какую-то незначительную информацию, то можно считать, что человек обманывает почти постоянно. Достаточно вспомнить такое явление как социальная улыбка, которая по сути является выражением фальшивой эмоции радости. Но ведь социальная улыбка вполне приемлема нами как "необходимая социальная ложь", потому как она облегчает установление коммуникации! Именно поэтому нет смысла распознавать всю ложь. Иначе вы просто начнете гоняться за призраками. Какую же ложь распознавать? Все очень просто:>>>
Интуиция и распознавание лжи

Интуиция и распознавание лжи

Насколько можно использовать интуицию при распознавании лжи? Давайте разберемся.

Действительно, иногда в жизни встречаются ситуации, когда вы внутренним ощущением понимаете, что собеседник вам лжет, но не можете объяснить почему.
И иногда вы оказываетесь правы, а иногда нет... >>>